Experiencia seleccionada

Experiencia donde la ejecución fue determinante

Una selección de situaciones empresariales de la trayectoria ejecutiva anterior del Partner Marco Esteban, elegidas por su relevancia para el rendimiento, la transformación, el control operativo y la ejecución.

Experiencia seleccionada de la trayectoria ejecutiva anterior del Partner Marco Esteban.

Estos ejemplos ilustran las situaciones operativas y las disciplinas de ejecución que hay detrás de la experiencia aportada a LUX ACTU. No se presentan como casos corporativos de LUX ACTU.

Situaciones de experiencia

1. Reflotamiento

   Reflotamiento bajo fuerte presión de margen

   Contexto. Un entorno de despliegue nacional y operaciones de más de 80 M€ con una economía profundamente negativa y una entrega por debajo de lo exigido.

   Contribución. Reinició el control operativo, el gobierno, la disciplina de ejecución y la productividad en una gran organización de entrega.

   Resultado. El margen bruto pasó del -84 % al equilibrio en 12 meses y al +11 % en 24 meses; la productividad mejoró un 15 %.

2. Transformación

   Transformación multipaís y recuperación de valor

   Contexto. Un contrato de servicios gestionados de 600 M USD a cinco años en cinco países, con una mejora significativa de rendimiento y economía requerida.

   Contribución. Dirigió la transformación, el refuerzo del gobierno, la renegociación contractual y la ejecución de la captura de valor en todo el perímetro operativo.

   Resultado. 66 M USD de ahorro entregados y una mejora del margen bruto del 30 % en 18 meses.

3. P&L

   Cuenta de resultados europea y rendimiento operativo

   Contexto. Una cartera de servicios de 10 M€ anuales que requería más crecimiento, disciplina de coste y rendimiento de entrega en Europa.

   Contribución. Asumió la responsabilidad íntegra de la cuenta de resultados y dirigió 50 personas directas y 300 indirectas en toda la cartera.

   Resultado. Los ingresos crecieron un 25 % y la base de coste anual se redujo un 5 %.

4. Comercial

   Rendimiento comercial y mejora de la tasa de éxito

   Contexto. Un entorno global de captación donde se requería mayor conversión comercial, repetibilidad y disciplina de go-to-market.

   Contribución. Gestionó un pipeline de 10 M€/año, reforzó la ejecución comercial y apoyó el desarrollo de automatización y de un centro de excelencia.

   Resultado. Cerró aproximadamente 5 M€/año de negocio y mejoró la tasa de éxito del 33 % a cerca del 50 %.

5. Modelo operativo

   Recuperación de despliegues nacionales retrasados

   Contexto. Dos programas de despliegue nacional —Chile (20 M€) y España (10 M€)— con ocho y doce meses de retraso respectivamente.

   Contribución. Restableció el control de la entrega, las prioridades y la disciplina de ejecución en ambos programas.

   Resultado. Ambos programas se recuperaron y se entregaron en plazo y presupuesto.

6. Construcción desde cero

   Construcción de operaciones desde cero

   Contexto. Una operación de telecomunicaciones de alcance nacional en Angola que exigía desplegar red, backhaul por satélite y capacidad operativa partiendo de cero.

   Contribución. Construyó la capacidad operativa, la estructura local de ejecución y las bases de O&M necesarias para establecer la red.

   Resultado. Creó una plataforma operativa nacional en funcionamiento y capacidad local en un entorno internacional complejo.